九鼎｜大手の要求を、正面から断らずにかわす
力のない周が、相手の欲と実務の問いで二度の要求をかわす。小規模施設の条件交渉に重ねます。
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戦国策
弁舌が国を動かした時代の、三十の故事。
東周策から中山策まで、よく知られた故事を含む三十の策を、原文・読み下し・現代語訳・解説に分けて掲載します。
戦国策
東周策
戦国策
秦策
蘇秦の刺股と前倨後卑｜提案が通らない期間を、どう使うか
十度退けられた蘇秦が学び直して成功し、家族の態度が一変する。提案が通らない時期の使い方を考えます。
記事を読む →扁鵲、秦の武王を診る｜専門家に相談した結論を、素人の一言で覆さない
専門家の結論を側近の一言で覆す王を、扁鵲が叱る。判断の仕組みの話です。
記事を読む →曾參殺人と息壤の盟｜任せた人への悪評が、三度届いたとき
讒言は中身より回数が怖い。甘茂が先に盟約を結び、一言で王の心変わりを止める話です。
記事を読む →十二歳の甘羅｜若手の提案を、年齢で退けない
十二歳の甘羅が老臣を動かし、趙に五城を割かせる。若手の提案を試す場の話です。
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齊策
海大魚｜自前主義の前に、自分の「水」を確かめる
大魚も水を失えば蟻に食われる。自前の城より、自分を支える水を確かめる話です。
記事を読む →鄒忌、斉王を諷して諫めを納れしむ｜経営者に本当のことが届かない理由
鄒忌が、妻・妾・客が自分を美しいと言う理由を分析し、王の周りも同じだと説く。直言を賞する仕組みの話です。
記事を読む →蛇足｜十分な成果に、足を描き足さない
蛇に足を描いて酒を失う。成功した施策を足し続けて損をする危険の話です。
記事を読む →淳于髡、一日に七人を薦む｜「人がいない」の前に、探す場所を疑う
士は少ないのではなく探す場所が違う。「物各々疇有り」。採用の探し場所の話です。
記事を読む →馮諼と狡兎三窟｜取り立てより信頼を買う。そして三つの穴を掘る
証文を焼いて義を買い、三つの穴で主人を守る。顧客の信頼とリスク分散の話です。
記事を読む →顏斶「士貴く、王者貴からず」｜専門人材は、厚遇だけでは引き留められない
顏斶が王に言い返し、士の貴さを論じ、厚遇を断って帰る。専門人材との対等な関係の話です。
記事を読む →趙威后、斉の使者に問う｜報告は、トップの機嫌からではなく、現場の実態から
作物、民、王の順に無事を問う。「民がなければ君はない」。報告の順序の話です。
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楚策
狐假虎威｜「本部が言っている」「ベンダーが推奨」の正体を見抜く
狐が虎の威を借りて百獣を従える。「本部の方針」「AIの推奨」など、借りた権威の正体を見抜く話です。
記事を読む →亡羊補牢｜失敗のあとに「もう遅い」と言わない
羊を失ってから囲いを直しても遅くない。失敗後の立て直しと、油断の構造の話です。
記事を読む →驥、鹽車に服す｜塩車を引く名馬を、現場で見つける
老いた名馬が塩車を引く。伯楽に出会って鳴く。埋もれた人材を見つける側の話です。
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趙策
豫讓「士は己を知る者の為に死す」｜人は、扱われたとおりに報いる
国士として扱われた豫讓が、国士として報いる。処遇と忠誠の話です。
記事を読む →觸讋、趙太后に説く｜後継者に、功を立てる機会を与える
老臣が、子を愛する話から太后を説き伏せる。後継者に功を立てさせる話です。
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魏策
西門豹、鄴の令となる｜新任の責任者が、最初の三か月にすること
賢者に師事し、悪口も聞いて照らし合わせよ。「似て非なる者」。着任時の情報の集め方の話です。
記事を読む →文侯、虞人と狩りを期す｜小さな約束を、経営者が自分で守る
雨の中、身分の低い役人との約束の場所まで自分で行く。経営者の信の話です。
記事を読む →三人成虎｜三人が言えば虎になる。口コミと社内の噂
三人が言えば市場に虎がいることになる。噂と口コミを回数で判断しない話です。
記事を読む →南轅北轍｜よい馬、多い旅費、上手な御者が、目的地から遠ざける
楚へ行こうとして北へ向かう。手段が優れているほど目的から遠ざかる話です。
記事を読む →唐且、使命を辱めず｜大手に「恩」を売られ、脅されたとき
秦王の「屍百万」に「屍二人、血五歩」で答える。小さい側が譲れないものを守る交渉の話です。
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韓策
申子、従兄の任用を請う｜ルールを決めた人が、最初に破るとき
ルールを説いた申不害が縁故任用を頼み、自分の教えで退けられる。経営者の例外の話です。
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燕策
郭隗「先づ隗より始めよ」｜人を集めたいなら、まず隗より始めよ
死んだ馬の骨を五百金で買う。外から人を集める前に、今いる人を厚遇する話です。
記事を読む →樂毅、燕の恵王に報ずる書｜功臣が去るとき、去られるとき
疑われて去った楽毅が、王を非難せずに手紙を書く。代替わりと功臣の去り方の話です。
記事を読む →鷸蚌の争い｜隣の旅館と争って、漁師に取られる
しぎとはまぐりが争い、漁師に両方取られる。地域内の競争と第三者の利の話です。
記事を読む →荊軻、秦王を刺す｜一発逆転の計画は、何を賭けているか
太子丹の一発逆転の計画。二人が先に死に、暗殺は失敗し、燕は滅ぶ。追い込まれた大勝負の話です。
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宋衛策
墨子、楚の宋攻めを止める｜相手に先に判断を言わせてから、本題に入る
相手に判断を先に言わせ、それを相手自身に向ける。墨子の説得と「非攻」の話です。
記事を読む →衞人、新婦を迎う｜正しい指摘を、言うべき時機に
新婦の三つの正しい指摘が笑われる。言うべき時機の話です。
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中山策
一杯の羊羹、国を亡ぼす｜一杯の羊羹で、人が去る
羹を回し忘れて国を失い、一壺の飯で二人の士を得る。小さな不公平と承認の話です。
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